Se você quer uma aula sobre SEO, você precisa pesquisar os estudos de caso do Canva.
Essa semana li um material* sobre o funil de aquisição e conversão da empresa, e lá contava que a marca recebe aproximadamente 156 milhões de visitas orgânicas por mês.
*fonte: Marketing Examined
156 milhões.
Visitas orgânicas, vindas de SEO. Ou seja, eles não pagam por esse tráfego.
E por mês.
Sei lá… Você não ficou abismado com esse número não?
Essa é uma das principais estratégias de aquisição de leads e uma importante fonte de entrada pro funil do Canva.
E aqui está o que sua empresa pode aprender (e replicar) a partir desse estudo de caso:
1) Especificidade 🎯
Por ter um rankeamento de SEO tão bom, o Canva sabe quais são as palavras-chave principais para usarem.
E pra saber que palavras-chave são as principais, é fundamental conhecer a fundo o ICP.
Na verdade…
Não só conhecer o ICP; mas (aqui está uma grande chave) conhecer quais são os “jobs to be done” do ICP.
Por exemplo:
Se estamos falando de um designer, podemos elencar algumas das suas principais funções:
Criar carrosséis de conteúdo
Criar memes
Criar uma logo
certo?
A partir disso, o Canva sabe bem como chamar a atenção desse lead e colocá-lo pra dentro do seu funil atraindo-o a partir dessas tarefas que precisam ser feitas por ele diariamente…
Com a ajuda, claro, da ferramenta.
Se uma das tarefas do ICP é criar memes…
… eles entendem e comunicam isso.
Se é fazer designs sem grande complexidade…
… eles entendem e comunicam isso.
Se é criar GIFs…
… eles entendem e comunicam isso.
Se é vender logos…
… eles entendem e comunicam isso.
E assim vai.
Cada uma dessas páginas está ranqueada com precisão no Google, gerando leads de forma gratuita pra empresa.
2) Conversão em Freemium 🆓
Depois de fisgar a atenção pela especificidade de sua copy, a empresa oferece ao lead a oferta de uma conta gratuita.
Eles precisam cadastrar cartão ou mostrar qualquer comprometimento inicial?
Não.
Só precisam fazer um cadastro básico fornecendo seu contato e, em segundos, já podem usar a plataforma.
Com o lead fornecendo o contato (a.k.a. e-mail) ele está oficialmente dentro do funil.
3) Conversão em Premium 👌
Agora, é sobre mover os usuários da conta free para a versão paga através de campanhas de marketing.
E eles fazem isso a partir de vários canais:
📧 E-mails
📲 Anúncios
✋ Através da própria plataforma
(restringindo usos de itens “Pro”)
Resumindo seus passos:
👉 Se aprofunde nos seu(s) ICP(s)
👉 Entenda quais são suas tarefas e demandas
👉 Crie páginas segmentadas que conversem exatamente com isso
👉 Crie uma solução free para cada uma das páginas (um playbook, uma ferramenta gratuita, etc.)
👉 Uma vez dentro do funil, direcione os leads para a solução paga
Se sua empresa já trava no primeiro tópico… Eu posso te ajudar.
Clique nos link abaixo e vamos marcar um papo :)
Nos vemos na próxima semana,
Carol.
Aqui estão 3 formas de eu ajudar o seu negócio:
Consultorias personalizadas: Onde podemos falar sobre prospecção, estruturação de empresa ou de área, funis de vendas, inbound, gestão de projeto & mais.
Serviços em marketing, estratégia e copy: Onde levo mais inteligência de mercado, de Copy e de estratégias de marketing para o seu projeto ou negócio.
Bora Praticar: O jeito mais rápido e barato de se tornar um copywriter de alto nível.
vou fazer uma pergunta idiota: o que é um ICP?