Imagine o seguinte cenário…
Um novo ano se aproxima. Você faz uma lista de metas.
Você tem um desejo ardente de se tornar mais saudável e melhorar seu corpo.
Você entra em uma dieta nutritiva e se mantém firme nos exercícios. E já se passaram 08 meses. (Uau).
Sua disposição está nas alturas, seu corpo visivelmente mudou e parece que você finalmente aprendeu como ser mais disciplinado(a).
Agora, corta para um cenário alternativo.
Nele, um novo ano também se aproxima. Você também faz uma lista de metas. Você continua tendo um desejo ardente de se tornar mais saudável e melhorar seu corpo.
E sim, você entra em uma dieta nutritiva e se mantém firme nos exercícios por… 3 semanas.
Droga, uma viagem te tirou totalmente da rotina.
Ok, agora você está de volta. E dá tudo certo por… mais 2 semanas. Aí você para.
E volta. E para. E volta. E para. E desiste.
Os dois cenários parecem desconfortáveis, certo?
De um lado, se manter firme em uma rotina saudável exige foco (
força e fé) e disciplina principalmente para dizer “não” para o que, muitas vezes, queremos dizer “sim”.De outro, parece que sempre tem esforço mas nunca tem resultado. O que é verdade, porque não tem esforço suficiente.
Sim, os dois parecem (e são) desconfortáveis. Mas tem um que é pior.
Aqui entra o tema da News de hoje, sobre que todos os seus clientes buscam - inclusive você e eu - sem falar sobre ganhos financeiros diretamente:
Comprometimento e consistência.
Ninguém gosta de se sentir um(a) merda.
Ninguém gosta de falar que vai começar a estudar francês pra família e desistir no segundo mês.
Ou prometer que vai dormir e acordar mais cedo, e não cumprir.
Ou definir que vai perder 5 kg em 3 meses e na noite seguinte pedir um McDonald’s de janta.
Ninguém quer ser assim para si e nem para os outros.
Por isso, anote essa dor para trabalhar em seus próximos copies - ou até mesmo campanhas inteiras de vendas - principalmente se seu nicho é ou tem a ver com desenvolvimento pessoal.
A inconsistência dói.
(pode ser uma big idea essa inclusive, hein)
E ajustando essa característica na vida do seu cliente, nas diferentes áreas da sua vida, grandes são as chances de ele conseguir o que quer.
“O desejo humano de permanecer consistente com nossos compromissos é um grande impulsionador das decisões de compra.”
Katelyn Bourgoin
Dito isso, alinhe na sua copy:
👉 A mensagem principal do seu produto
👉 Com o perfil do seu cliente ideal
👉 E com a dor de continuar inconsistente OU com o desejo de se manter consistente
Além disso, garanta que seu produto também tenha esse tipo de transformação na sua entrega INDEPENDENTE de estar relacionado de forma direta com isso ou não.
Te dou alguns exemplos…
Um curso de marketing
Pode ajudar na consistência e comprometimento dando um cronograma ao aluno assim que ele entra, com o planejamento do que deve estudar por dia.
Uma marca de produtos de skin care
Pode ajudar na consistência e comprometimento dando itens de brinde - junto ao produto principal - que componham a rotina da manhã da cliente e que a incentivem a criar e manter o hábito de cuidar da própria pele.
Um curso de autoestima
Pode ajudar na consistência e comprometimento dando suporte e acompanhamento semanal através do e-mail, Telegram e/ou WhatsApp, fazendo com que o cliente se mantenha ativo na plataforma e nas aulas.
Novamente:
A inconsistência dói e o desejo humano de permanecer consistente com nossos compromissos é um grande impulsionador das decisões de compra.
Aproveite isso.
Combinado?
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Nos vemos daqui a 15 dias, na quinta-feira, pontualmente às 10h.
Um abraço e MAKE THEM BUY,
Carol.