Se você ainda não preparou suas ofertas de Black Friday, saiba que… Você está atrasado.
Mas… tudo bem.
Ainda dá tempo de desenhar e executar uma boa campanha (só não demore mais porque Black Fridays antecipadas já estão rolando em todos os lugares).
Hoje quero te ajudar com 7 ideias que fogem do óbvio para você aplicar no seu negócio.
Antes, importante dizer que
A Black Friday deste ano vai culminar com outro grande evento: a Copa.
E isso é bom ou ruim?
Pode ser bom… Ou ruim.
Depende do seu nicho, do seu público e da sua habilidade em fazer do limão uma limonada.
No geral, a tendência é que o evento potencialize o consumo e os resultados das marcas (dados trazidos pelo Think With Google).
Mas fato é que podemos esperar que as pessoas estejam mais distraídas com o evento e muito mais voltadas a comprar alimentos, bebidas, roupas e acessórios, eletrônicos e calçados do que infoprodutos.
O mercado de educação, no geral, podem acabar ficando em segundo plano… A não ser que a oferta esteja tentadora o suficiente e seja lançada no timing certo.
O lado bom
É que justamente produtos digitais têm mais flexibilidade e possibilidades de oferta - enquanto produtos físicos são mais engessados.
São neles (os infoprodutos) que vamos focar a News de hoje.
Agora sim:
7 ideias para você aplicar na Black Friday pensando além dos descontos
Ideia #1
Garantia estendida (ou garantias mais agressivas)
Aquela garantia incondicional de 7 dias é o mínimo exigido por lei e, se você confia na sua entrega, por que não estender esse prazo para 15, 30, 45 dias (ou mais)?
Mas além dela, também existe a garantia condicional - que te permite fazer promessas mais agressivas e excluir objeções do seu cliente.
EXEMPLO PARA O MERCADO FINANCEIRO:
Um treinamento que te ensina a lucrar pelo menos 5% ao mês com as ações XYZ pode oferecer a garantia de que, caso a promessa não seja cumprida, o dinheiro é devolvido - ou ainda: a pessoa é indenizada (além do dinheiro devolvido, o infoprodutor pagará R$ 1.000 pelo “tempo perdido”).
EXEMPLO PARA O NICHO DE CARREIRA:
Um curso que te ensina a se recolocar no mercado de trabalho pode oferecer a garantia de 100% do dinheiro devolvido caso a pessoa aplique as técnicas ensinadas e não encontre um novo trabalho em até 90 dias.
⚠️ Disclaimer importante:
É claro que esse movimento de mexer na garantia é extremamente arriscado uma vez que deixa seu resultado e seu caixa vulnerável.
Pondere estes fatos antes de tomar qualquer decisão.
Ideia #2
Acesso dobrado
O famoso “pague 1, leve 2”.
Seria quase a mesma coisa que oferecer 50% de desconto - mas com uma estratégia que não fere seu fluxo de caixa a curto e médio prazo.
É uma boa ideia especialmente para produtos que ainda estão em formação (ou seja, não estão completos); produtos mais longos, com vários módulos e aulas; ou até mesmo recorrências ou produtos de assinatura que são alimentadas constantemente com novos materiais .
Ideia #3
Sorteios
Exclusivamente durante a sua campanha de Black Friday, as pessoas que comprarem o produto principal estarão elegíveis a participarem de sorteios de algum bônus que seja realmente valioso, como…
Sorteio de 5 consultorias individuais;
Sorteio de livros ou outros produtos físicos que serão enviados para a casa da pessoa;
Sorteio de um “passe” para visitar o escritório do especialista/ influencer e passar um dia com ele(a);
Sorteio para participar de uma imersão exclusiva e ao vivo (presencial ou não) sobre algum tema relevante para o lead.
Ideia #4
Duplo certificado
Que as pessoas piram em certificado, não é novidade.
Você pode aproveitar a campanha temática e oferecer, então, 2 certificados ao invés de 1. Algumas das alternativas pra isso:
→ fazendo parcerias com outros infoprodutores;
→ fazendo parcerias com universidades, faculdades ou cursos técnicos;
→ oferecendo um novo produto de sua autoria;
→ juntando um outro produto já existente que faça parte da sua esteira.
Ideia #5
Bônus extras e exclusivos APENAS para o período da campanha
Aqui é parecido com a ideia 3 (Sorteios) mas enquanto lá a ideia é oferecer uma quantidade limitada, aqui a ideia é abrir para todos que comprarem durante o período.
Acesso a cursos ou módulos bônus (preferencialmente inéditos)
Mentoria em grupo
Acesso gratuito à ferramentas ou materiais complementares (planilhas, checklists, aplicativos, etc).
Ideia #6
Condições diferenciadas de pagamento
Se geralmente você parcela seu produto em até 6x no máximo; ou não aceita boleto; ou cobra juros das parcelas…
Esse é um bom momento para mexer também nessa parte da oferta.
Se você não aceita cartão de crédito, parcelas em até 12x (no mínimo) e Pix, saiba que você provavelmente está perdendo vendas.
Outros métodos para você avaliar se fazem sentido incluir na sua oferta:
PicPay
Boleto à vista
Boleto parcelado
Saldo Hotmart
Ideia #7
Cashback
O cashback pode ser usado de duas formas.
→ Cashback “imediato”
Assim que a pessoa realizar o pagamento, um % volta para a conta dela.
→ Cashback para próximas compras
O valor fica em a ver para próximas compras do cliente com você.
Essa última é uma boa estratégia de fidelização, uma vez que a pessoa vai precisar voltar.
E falando nisso…
Nem só de aquisição de novos clientes vive um negócio.
Não esqueça de fidelizar o cliente atual modelando, inclusive, as estratégias apresentadas aqui para a sua base.
Para encerrarmos a news de hoje, um último recado.
Fonte: Think With Google
A partir do contexto que estamos vivendo, a verdade é que sua oferta precisa ser irrecusável.
Pra isso, faça pesquisas, rode testes e trabalhe bastante a antecipação com sua audiência.
E o principal: Combine mais do que uma dessas ideias que te mostrei para sua oferta.
Sabe quem está fazendo algo nesse sentido para você ficar de olho?
Basicamente todo mundo acompanhe especialmente o Leandro Ladeira.
Tenho certeza que observá-lo vai ter dar mais algumas ideias por aí.
Se você gostou desse conteúdo, me conta nos comentários :)
Nos vemos daqui a 15 dias, na quinta-feira, pontualmente às 10h.
Um abraço e MAKE THEM BUY,
Carol.