Black MTB: Das 5 edições dedicadas exclusivamente à Black Friday, você acabou de chegar oficialmente na terceira.
Pra gente recapitular…
Na primeira falamos sobre como gerar leads ultra qualificados.
E na segunda falamos sobre como aquecer esses leads que você gerou.
Agora, a partir do momento que você já está com os leads aquecidos na mão, chegou a hora de make them buy fazê-los comprar.
Por isso, hoje bora falar sobre dois assuntos importantes pra qualquer processo de vendas (qualquer mesmo; seja para um produto físico, produto digital, SaaS ou para serviço):
Oferta
e
Funil
Copywriting, oferta e funil de vendas
Imagino que qualquer empreendedor ou profissional de marketing reconheça a importância desses três tópicos para qualquer negócio (como já disse: qualquer negócio).
Se quer decolar suas vendas na Black (ou em qualquer campanha), foque nisso:
#1 Oferta
Quando você vende um produto, na verdade, você vende uma oferta.
A oferta é diferente de produto porque ela é tudo aquilo que o cliente recebe quando compra de você - incluindo garantias, condições de pagamento, metodologia, bônus, preço… Etc.
Atenção: Oferta, nesse contexto marketeiro, não é necessariamente sinônimo de desconto.
Uma boa oferta deve:
Quebrar objeções
Resolver um problema principal
Eliminar o risco
Apresentar bônus e garantias
Aumentar a percepção de valor ao máximo
E deixar sua venda mais fácil
Um exemplo prático pra você entender:
Trecho de um post do meu Instagram. Clique aqui para ler na íntegra
Existem inúmeras ofertas que você pode fazer, ainda mais considerando o timing de uma importante campanha como a Black Friday.
De produtos front-end até back-end, várias são as alternativas para que você pense em como fazer com que aquela seja só a primeira vez (de muitas) que o cliente terá contato com seu negócio.
E pra ajudar em toda essa jornada, entram em cena os nossos queridos funis.
#2 Funis de Venda
Como você vai de fato vender seu produto ou serviço?
Todo o caminho que queremos que o lead percorra - passando por fontes de tráfego, canais de comunicação, copy e etc - estará definido em um funil de vendas, que deixará esse processo extremamente visual.
Na hora de pensarmos em qualquer funil, é importante levarmos em consideração a naturalidade da perda de pessoas pelo caminho (afinal, ele descreve um processo de redução).
Você não vai converter 100% das pessoas que entram no seu funil. Mas não por isso você não deve focar em converter o máximo possível em cada etapa.
O que vai te ajudar ativamente com isso é:
Entender o perfil do seu cliente ideal (incluindo hábitos de consumo, mídias e canais que estão presentes),
Definir fontes de tráfego certas, com base no seu público-alvo
Caprichar na oferta
Rodar uma copy que prenda a atenção e jogue a maior quantidade de pessoas possível para o próximo nível do funil.
Desenhar um funil pensando em estratégia e intencionalidade, de forma que cada etapa tenha a quantidade, o envolvimento e o tom de voz certo - além de monitorar e otimizar resultados em tempo real.
Copy, oferta e funil: pra decolar suas vendas na Black, foque nisso.
Justo?
Nos vemos na edição #04 da Black MTB.
Curtiu essa News? Então deixa seu like pra eu saber que o conteúdo te ajudou.
E além disso, aqui estão 3 formas de eu te ajudar ainda mais:
Consultorias: Onde podemos falar sobre prospecção, funis de vendas, carreira, conteúdo, gestão de projeto, produtividade & mais.
Nesse meu produto, eu te direciono e te acompanho sobre o que e como você deve fazer.
Serviços em marketing & copy: Onde levo mais inteligência de mercado, de Copy e de estratégias de marketing para o seu projeto ou negócio.
Nesse meu produto, eu faço por você.
Bora Praticar: O jeito mais rápido e barato de se tornar um copywriter de alto nível.
Nesse produto, eu te ensino a fazer.